Aula Ead 1 e 8/11 Canvas e Plano de Negócios

1 Plano de Negócios

O plano de negócios é o instrumento ideal para traçar um retrato do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor. É por meio dele que você terá informações detalhadas do seu ramo, produtos e serviços, clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, pontos fortes e fracos do negócio, contribuindo para a identificação da viabilidade de sua ideia e da gestão da empresa. 

O plano de negócios é uma das principais ferramentas que vão auxiliar um empreendedor a planejar seu negócio e colocar em prática a sua ideia. Agora que você aprendeu vários conhecimentos com o curso, podemos estudar o plano de negócios e seus componentes principais.

Pesquisas demonstram que uma das principais causas de fracasso de empresas, no Brasil e em vários outros países, é a falta ou falha de planejamento para o negócio que está sendo criado (DORNELAS, 2008). No Brasil a falta de planejamento aparece em primeiro lugar nos motivos de insucesso de novos negócios, seguido de deficiências de gestão (gerenciamento de fluxo de caixa, vendas/marketing, desenvolvimento de produtos...), políticas de apoio insuficientes, conjuntura econômica e fatores pessoais.

A elaboração de um Plano de Negócios (PN) está ligado ao planejamento de uma empresa ou de um empreendimento. Desta forma, o PN é uma ferramenta de planejamento e de “venda”/apresentação do negócio a possíveis interessados, investidores, e outros stakeholders.

Plano de negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa. Você deve lembrar, conforme estudamos no tópico 3 deste curso, a diferença entre “planejamento” (que é um processo mental) e “plano” (que é o resultado, o produto do planejamento).

Plano de negócios é um documento de planejamento, elaborado de acordo com as necessidades de cada empreendimento, capaz de mostrar toda a viabilidade e as vantagens competitivas de um empreendimento, do ponto de vista estrutural, administrativo, estratégico, mercadológico, técnico, operacional e financeiro. É um documento usado para descrever o negócio e apresentar a empresa aos fornecedores, investidores, clientes, parceiros, empregados, etc. (FARAH, CAVALCANTI, MARCONDES, 2008).

O plano de negócios é importante tanto para quem está abrindo o negócio quanto para quem está ampliando o empreendimento. Vale destacar que esse planejamento não elimina os riscos, mas evita que erros sejam cometidos pela falta de análise, diminuindo as incertezas do seu negócio.

• Organiza as ideias ao iniciar um novo empreendimento.
• Orienta a expansão de empresas já em atividade.
• Apoia a administração do negócio, seja em seus números, seja em estratégias.
• Facilita a comunicação entre sócios, funcionários, clientes, investidores, fornecedores e parceiros.
• Capta recursos, sejam financeiros, humanos ou parcerias.

Independente do tipo organizacional, qualquer plano de negócios deve possuir um mínimo de elementos/seções que proporcionarão um entendimento completo do negócio.

A profundidade e qualidade das informações vão definir o trabalho e o tempo dispendido na elaboração do plano de negócio. A seguir, descrevemos um sumário dos itens que acreditamos ser um guia simplificado e eficaz para elaboração do seu plano de negócio.

Estrutura de um Plano de Negócios:

1. Sumário executivo
2. História da empresa
3. O produto/serviço
4. O mercado
5. A concorrência
6. Marketing
7. Manufatura e operações
8. Equipe de gestão
9. Projeções financeiras

[Clique aqui para acessar ao Guia elaborado pelo Sebrae.]

O empreendedor e sua equipe devem assumir a preparação do plano de negócio, estabelecendo a visão geral do plano, sua aplicação, seus prazos e objetivos. Esse exercício é parte importante do planejamento estratégico das organizações que encontram-se melhor estruturadas.

Para entender melhor o Plano de Negócios assista ao vídeo: