Aula Ead 1 e 8/11 Canvas e Plano de Negócios
2 Modelo de Negócios Canvas
5 Fontes de Receita
Neste ponto você avalia como e quanto seus clientes pagarão pelos benefícios recebidos. As perguntas são:
- Quanto os clientes estarão dispostos a pagar pelos benefícios recebidos?
- Como eles preferem pagar? Assinatura mensal, aluguel ou venda parcelada?
Dessa forma, no Modelo de Negócios CANVAS o componente Fontes de Receitas representa o dinheiro que sua empresa ou você recebe de cada grupo ou segmento de Clientes. Quanto seu Cliente está disposto a pagar? Quanto eles costumam pagar atualmente (quanto pagam na concorrência)? Como eles preferem pagar?
O Modelo de Negócio pode envolver diferentes tipo de receitas como pagamento único pelo produto ou pagamento constante proveniente de serviços de suporte, pós-venda, assinaturas etc. O serviço de telefonia, por exemplo cobra mensalmente um valor que varia em função da quantidade de uso; aluguéis de imóveis, carros etc. costumam cobrar um valor fixo mensal.
Exemplos de fontes de receita:
• Vendas diretas: e-commerce, varejo
• Pagamento pelo uso: hotéis; locação de automóveis
• Assinaturas: TV a cabo; revistas; Netflix
• Aluguel: Roupas de festa; hospedagem de sites
• Licenciamento: programas de computador como Office 365, Winrar e anti-vírus