O mundo mudou, o consumidor mudou, e a forma de se fazer negócios também mudou.

É preciso agilidade, coerência, discernimento, visão de cada elemento e visão do todo, visão clara dos processos, das finanças, do mercado, do cliente, do produto ou serviço, maneiras inovadoras de fazer negócios etc.

Para que a organizações consigam se manter competitivas, precisam definir um modelo de negócios certo; tentando antes de lançar no mercado e, adaptá-lo constantemente frente às respostas do mercado; ou gerenciar incertezas. Para isso, a empresa precisa compreender como funciona o seu negócio, internamente (as atividades e recursos essenciais), e externamente (a maneira como o produto/serviço é oferecido aos clientes), para desta forma, delinear a forma um modelo de como o negócio irá funcionar, guiando a execução da estratégia para colocá-la em prática.

Quando precisamos colocar uma ideia no papel, o melhor caminho para isso é criar um Modelo de Negócios. 

Por muitos anos o termo modelo de negócios foi usado sem um consenso na sua definição. Muitos autores o mencionavam sem explicitar do que exatamente falavam. E foi exatamente pensando nisso que o consultor suíço Alexander Osterwalder começou a desenvolver sua tese de doutorado que daria origem ao Business Model Canvas.

O Business Model Canvas, mais conhecido como Canvas, é uma ferramenta de planejamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. Essa metodologia representa agilidade na empresa, possibilitando a consolidação de ideias, análises e validação de hipóteses de oportunidade de melhoria. Tudo isso sem formalidades desnecessárias em sua fase inicial.

É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos, são eles:

1. Proposta de valor: o que sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor para os clientes;

2. Segmento de clientes: quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa;

3. Os canais: como o cliente compra e recebe seu produto e serviço;

4. Relacionamento com clientes: como a sua empresa se relacionará com cada segmento de cliente;

5. Atividade-chave: quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor;

6. Recursos principais: são os recursos necessários para realizar as atividades-chave;

7. Parcerias principais: são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais adquiridos fora da empresa;

8. Fontes de receita: são as formas de obter receita por meio de propostas de valor.

9. Estrutura de custos: São os custos relevantes necessários para que a estrutura proposta possa funcionar.

As ideias representadas nos nove blocos formam a conceitualização do seu negócio, ou seja, a forma como você irá operar e gerar valor ao mercado, definindo seus principais fluxos e processos, permitindo uma análise e visualização do seu modelo de atuação no mercado.

O Modelo de Negócios nesse caso, é a possibilidade de visualizar a descrição do negócio, das partes que o compõem, de forma que a ideia sobre o negócio seja compreendida por quem lê da forma como pretendia o dono do modelo.

Incontáveis modelos inovadores surgem a cada dia. Indústrias completamente novas se formam enquanto as antigas desabam. Os inovadores desafiam a velha guarda, que luta fervorosamente para se reinventar. Como você imagina a cara do modelo de negócios da sua empresa daqui a dois, cinco, dez anos? Você ficará entre os principais jogadores? Vai encarar concorrentes apresentando novos formidáveis modelos de negócio? Business Model Generation

Vale a pena Conferir o material preparado pelo SEBRAE sobre o Modelo de Negócios Canvas (Clique aqui!)

Além do Guia acima sugerimos também que assista ao vídeo:

Vejamos com mais detalhes cada etapa!