Neste ponto você avalia como e quanto seus clientes pagarão pelos benefícios recebidos. As perguntas são:

• Quanto os clientes estarão dispostos a pagar pelos benefícios recebidos?
• Como eles preferem pagar? Assinatura mensal, aluguel ou venda parcelada?

Dessa forma, no Modelo de Negócios CANVAS o componente Fontes de Receitas representa o dinheiro que sua empresa ou você recebe de cada grupo ou segmento de Clientes. Quanto seu Cliente está disposto a pagar? Quanto eles costumam pagar atualmente (quanto pagam na concorrência)? Como eles preferem pagar?

O Modelo de Negócio pode envolver diferentes tipo de receitas como pagamento único pelo produto ou pagamento constante proveniente de serviços de suporte, pós-venda, assinaturas etc. O serviço de telefonia, por exemplo cobra mensalmente um valor que varia em função da quantidade de uso; aluguéis de imóveis, carros etc. costumam cobrar um valor fixo mensal.

Exemplos de fontes de receita:

• Vendas diretas: e-commerce, varejo

• Pagamento pelo uso: hotéis; locação de automóveis

• Assinaturas: TV a cabo; revistas; Netflix

• Aluguel: Roupas de festa; hospedagem de sites

• Licenciamento: programas de computador como Office 365, Winrar e anti-vírus